POPをかけたから法人営業が上手くいくわけでない!〜B to B営業の基本〜

あなたにはあなたにしかない「価値」がある!

そして、その「価値」に気づいたとき人は素敵な「笑顔」に変わります!

そんな「笑顔」が大好き!

「スポーツ店集客コンサルタント」の橋本慶一です。

B to B営業で営業マンがPOPを書けても資格をもっていても上手くいかない理由!

最近打ち合わせいした会社の方との話なんですが・・・

「モノ」ではなく「コト」を売る為に・・・

資格を持っているスタッフやPOPを書けるスタッフ、SNSを利用している社員を充実させているんですがなかなか営業法人(B to B)が上手くいかないんです・・・

はい!

資格は持っていても何の役にも立ちません!

POPがただ書けても役に立ちません!

SNSをただ楽しんでいても役に立ちません!

なぜならそこにお客様の為になろうとか!

お客様に喜んでもらおうとか!

お客様の利益になるには?って視点がないとただ資格を持っていても役には立ちません!

POPが書けても、SNSを楽しんでいても何の役にも立ちません!

お客様が本当に欲しい情報は?

お客様が本当に悩んでいることは?

お客様のビジネスに活用したらどうなるとか!

そういう視点で活用しお客様へフィードバックする事ができなければ意味が無いのです!

ただそういう時代だから!

みんなやってるから!

他店もやっているから!

そういった説明では説得力ないですよね!

僕も若い頃そうでした!(汗)

20年間会社勤めをし主に法人営業(B to B)を主とし活動してきましたが・・・

僕も全然法人営業(B to B)の本質がわからず・・・

若い頃(20歳代)の僕は・・・

インターネットの時代が来ます!

インターネット他店も始めました!

インターネットやらなければ時代においていかれます!

そういった話はお客様としたりましたが・・・

お客様からビジネスに活用したらどんなメリットがあるのか?

お客様のビジネスに本当に有効なのか?

そういった話はせずにただ世の中の流れだけを話ていたような気がします!

自分ではインターネットの事さほど知らないのにね!(汗)

でもでも今はっきり言える事は・・・

お客様に本当にあったビジネスモデル!

お客様に本当にあったツールを選択し提案する!

またはお客様が困ってること迷っている事を察知しその不安や不満を解消してあげること!

これが法人営業(B to B)の基本なのかなって!

だからいくらスタッフさんに資格を沢山持った人材やPOPが書ける人材、SNSを楽しんでいる人材、社交的は優秀な人材が沢山いても・・・

心からお客様のことを思いお客様の「不案」や「不満」を解消してあげるって気持ちがないと特に法人営業はうまくいかないっす!

法人営業(B to B)はお客様の利益に直結するような情報を発信したり活動をすること!

この視点がないと法人営業(B to B)は上手くいかないっす!

あなたの「価値」本当に活かしきれていますか?

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橋本慶一

橋本慶一

「スポーツ店集客コンサルタント」&「コトPOPアドバイザー」 はっしーこと橋本慶一です。 集客のお手伝いならびに売上を上げる仕組み作りを一緒に創出しサポートいたします。コトPOPの考え方、ソーシャルメディアの使い方、考え方、デジタルツールとアナログツールの活用方法と集客に関するシナリオ作りをサポートします。
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