BtoB(法人営業)研修でふと感じた事!その業界のビジネスに携わるなら自らも輝かなきゃ!〜最低限SNSをはじめよう!〜

あなたにはあなたにしかない「価値」がある!

そして、その「価値」に気づいたとき人は素敵な「笑顔」に変わります!

そんな「笑顔」が大好き!

「スポーツ店集客コンサルタント」&「コトPOPアドバイザー」&「SNS集客アドバイザー」の橋本慶一です。

BtoB(法人営業)でもSNSを活用しよう!

先日とある代理店さんの研修の場で営業職の参加者の方に聞いてみました!

年齢は40歳〜60歳の方々と1人だけ20歳代の方がいらっしゃいましたが・・・

僕:SNS(Facebook・Twitter)のアカウント持っている人?

参加者:1人

僕:えーーーーー1人?

僕:ではスマホ使ってる人?

参加者:全員利用!

僕:LINEは?

参加者:10人全員利用!

僕:じゃーーーーブログは?

参加者:0人?

僕:なんでーーーーーーーーーーーーーーー!?(汗)

参加者①:SNSの事がよくわからない!

参加者②:個人情報の流出が怖い!

参加者③:時間がない!

参加者④:あまり必要ない!

参加者⑤:人との関わりが面倒くさい!

参加者⑥:プライベートと仕事と分けたい!

参加者⑦:時代についていけない!機械がよくわからない!

参加者⑧:ブログ毎日書くネタが無い

他にもいらっしゃいましたが・・・

概ねこんな感じ!

いやいやビジネスに携わるみなさんが好奇心もってどんどん輝かなきゃお客様には全然伝わらないし業界盛り上がらないし発展しませんから!!!って思わず言っちゃいました!(苦笑)

BtoB(法人営業)の基本はお客様の利益に貢献すること!

僕も若い頃ずーーーーとお客様の元に商品を担ぎ、カタログをもって商品説明の資料を片手に訪問し様は商品説明をし受注を取るといった仕事をしていました!

もちろん新製品などは地方の販売店さんにとって発売前に見れるってことで喜ばれたりもしましたが・・・

当時は恥ずかしながら商品名、サイズ、カラー、素材等の説明、売れ筋情報位しか話をしていなかった!

時代がかわりインターネットが普及した頃から僕らが運ぶ情報(モノ情報)もほとんど価値のない物になってきた!

または店内の在庫を確認し補充するという在庫補充も僕らの仕事でした!

でもでも時代がかわり全てコンピューターで在庫が確認される様な時代になったら在庫確認だって・・・

店内の売れ筋情報だって液晶に映し出されるデータで全てが一目瞭然・・・

僕らの仕事は本当に価値がないモノになりました!

そんな中、今でも同じ様な営業スタイルだとしたら・・・

マジで赤信号!

さすがにズバリではないですけど・・・

でもでもモノ売りから脱出できていない法人営業を繰り返している会社!あるんですよ!(苦笑)

僕は2009年頃マーケティングのお師匠藤村正宏先生に出会い法人営業は簡単だよって言われて最初は全然ピンと来ずちょっと何を言ってんのおおおおおお!ってそんな簡単なことじゃないって「イラッ」ともしました!(笑)

でもでも法人営業でお客様が本当に求めることってなんだろうって・・・

これに気づかせてもらった時自身の「行動」が変わりました!

お客様は商品情報よりも売り上げが上がる仕組み作りの情報だったり集客の仕組み作りの情報だったり利益につながる様な情報が一番欲しい情報なんだってね!

この事に気づかせていただいた藤村正宏先生には本当に感謝!

だったら!

今、多くの人が利用しているまたは多くのビジネスマンやビジネスパーソン、企業や小売業の経営者が利用しているSNSまずは自らも利用した方がいいんじゃないかなって思います!

もちろん使い倒さなくてもいい!

先生になれとも言いません!←法人営業(BtoB)職のみなさんなら最終的にお客様に最低限教えられるくらいになってほしい

その前に、最低限世の中の多くの人が利用しているFacebook、Twitter、Instagramもっと言えばポケモンGOに一度触れてみてほしい!

今世の中の多くの人が虜隣っているSNSに触れてほしい!

じゃなきゃ世の中で何がおこっているか全く感じることできないし・・・

自らのお客様や自らがいる業界が発展するはずがない!

下手すると小売業の方々の方が利用してて一歩踏み出しているケースが多い!

メーカーの人や代理店(問屋)の人がもっと輝かなきゃ!

業界の最前列でビジネスに携わるなら是非是非始めて欲しいな〜と思います!

遅いって言われてもいいと思います!

今からはじめまーーすって始めればいいんだから!

自ら僕たちの業界遅れてるんだよな〜と不満を言うくらいなら・・・

自らがSNSを始めたり、他業界の真似をしてみたり行動に移してみることが大切なのかなってそう思います!

もちろん僕もまだまだ!

世の中すごーーーく変化するしついていけないってのが多くの人の悩み!

でもでも振り落とされないようにしがみつきながらでもついて行くのが良いのかなって思います!

今日は長文失礼しました!

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橋本慶一

橋本慶一

「スポーツ店集客コンサルタント」&「コトPOPアドバイザー」 はっしーこと橋本慶一です。 集客のお手伝いならびに売上を上げる仕組み作りを一緒に創出しサポートいたします。コトPOPの考え方、ソーシャルメディアの使い方、考え方、デジタルツールとアナログツールの活用方法と集客に関するシナリオ作りをサポートします。
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